来自中国工程机械市场研究中心对2022年3月国内挖掘机市场价格的监测结果显示，国内挖掘机市场价格继续下挫，但下降幅度明显趋缓。小型挖掘机销售成交价格在多个省份环比持平，个别省份甚至出现轻微回调；中、大型挖掘机销售成交价格继续下行，但下降幅正在放缓。

2022年3月，国内挖掘机市场，大型挖掘机销售成交价格环比2月降低5.46%， 降幅放缓2.78个百分点；中型挖掘机销售成交价格环比2月降低4.25%，降幅放缓3.30个百分点；小型挖掘机销售成交价格环比降低2.84%，降幅放缓2.42个百分点。

2022年3月末挖掘机销售成交价格环比变化

2022年2月末挖掘机销售成交价格环比变化

分区域及省份挖掘机销售成交价格变化来看，小型挖掘机销售成交价格环比持平的地方为吉林、天津、新疆以及四川，甘肃、山东出现了价格回调的趋势，但辽宁、河北、贵州以及福建，却依然出现了高达10%以上的下降。

中、大型挖掘机销售成交价格在辽宁、宁夏、河北及内蒙古等地，维持较高降幅，下降幅度为10%，部分地区的价格降幅高达12%。

2022年3月末分区域及省份挖掘机销售成交价格变化

市场销量下滑，产品价格继续下挫。2022年3月，国内挖掘机销量26556台，同比下降63.6%。量价齐跌，行业经营压力面临考验。“量在缩小，但是价格还在下滑，不仅是挖掘机包括起重机等产品的销售价格均在下调。对我们代理商来说，这种压力空前。”某头部品牌代理商对今日工程机械记者这样说道。

不仅是代理商，制造商的净利润也并不理想，从已经发布的工程机械上市公司2021年年报来看，上市公司增收不增利，净利润普遍下降。

在利润压力之下，挖掘机涨价诉求，由来已久。

就在今年3月底，三一重机开始推行全面限价政策，推行将近一月，观望者众，而跟进者寥寥。有评论认为三一是：“虚晃一枪，降价比谁都快！”尽管此言略带戏虐，但在激烈的市场竞争中对于价格的试探谁也没有孤注一掷的勇气。

从市场竞争的本质来讲，“竞争战略之父”迈克尔·波特指出在激烈竞争的市场中保持优势地位，有三种通用战略：分别是成本领先战略、差异化战略、集中化战略也叫集中专一化战略。成本领先战略，在产品线差异化并不突出的挖掘机领域成为突出的竞争筹码。随着行业的竞争逐渐激烈，行业整体投资回报率下降或成必然。

已然“赔本赚吆喝”的小挖，价格持续下行的中、大挖，虽然基于供应链体系的严控，和规模化优势带来的成本降低，仍然会为挖掘机的主要制造商提供一定空间的利润支撑，但是如果无底线的竞争叠加更为大幅度的下行周期降幅，即便是头部企业和代理商可能也受不了这双重挑战的叠加。

正如中国工程机械工业协会名誉会长、特别顾问祁俊所言：“价格的竞争不可避免，只要有市场，这就是江湖，就有丛林法则。但在这种价格战中，代理商应坚守住自己的底线，不能因贪图销量和规模忘记经营初衷，要考虑怎么样健康地活着。”

对于代理商如此，对于制造商而言也同样。